15 syytä tehdä hakusanamainontaa



Posted on 12.04.2017
By Katariina Puumalainen


Hakusanamainontaa näytetään ihmisille, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta, jota myyt. He vain etsivät sille parasta tarjoajaa. Tässä vaiheessa täytyy nostaa palvelusi asiakkaan ulottuville, ja kertoa, miksi ostaa se juuri sinun yritykseltäsi.



Hakusanamarkkinointi eli SEM (Search Engine Marketing) tarkoittaa hakukoneissa (esimerkiksi Google, Bing, Yahoo) orgaanisten hakutuloksien yläpuolella näkyviä, aiheeseen liittyviä, mainoksia. Bravella olemme hakusanamainonnan erityisosaajia ja Google Partners -ohjelman jäsenyritys, eli AdWords-sertifioitu kumppani. Alla 15 syytä, miksi Bravella suosittelemme hakusanamainontaa.

Kohderyhmäsi etsii tuotettasi

Hakusanamainontaa näytetään ihmisille, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta, jota myyt. He vain etsivät sille parasta tarjoajaa. Tässä vaiheessa täytyy nostaa palvelusi asiakkaan ulottuville, ja kertoa, miksi ostaa se juuri sinun yritykseltäsi.

Hakiessaan tuotetta käyttäjä on jo ostohousut jalassa

Hankintapolun ensimmäinen vaihe on tietoisuuden kasvattaminen. Hakusanamainonta tähtää kuitenkin suoraan ostopolun vaiheeseen, missä käyttäjä on yleensä valmis hankkimaan tuotteen tai palvelun, vertailee sitä ja hakee tietoa, ja on valmis toimintaan. Siksi hakusanamainonta konversioi yleensä hyvin.

Verkkosivustosi on turha, jos sillä ei ole kävijöitä

Vaikka verkkosivusi olisi kuinka toimiva, nykyaikainen ja siihen panostettu, se on turha, mikäli sivustollasi ei ole liikennettä eikä sisältöä. Hakusanamainonta on yksinkertainen tapa lisätä liikennettä sivustollesi ja ohjata ihmiset suoraan sille sivun osalle, jonka asiasta he ovat kiinnostuneita. Lisäksi hakusanamainonta kertoo nopeasti, mikäli sivustosi tarjoama sisältö ei ole riittävä, sillä laatupisteet putoavat. Bravella me kerromme, jos sivustosi laskeutumissivu vaatii muutoksia toimiakseen.

Hakukoneesta löytymätön verkkosivusto on näkymätön

Hakukonenäkyvyys ja -optimointi, SEO, aiheena ei ole suotta pinnalla. Ihmiset hakevat kaiken, jopa yrityksen sivun, jonka verkko-osoitteen he jo tietävät. He saattavat muistaa, mitä yritystä ovat etsimässä, mutta eivät juuri sillä hetkellä muista yrityksen nimeä. Ethän halua hukata asiakasta kilpailijan sivulle siinä vaiheessa, kun hän yrittää löytää sinun yrityksesi?

Hakukone on käden ulottuvilla ja osa arkipäivää

Suomalaiset tekevät yli 10 miljardia Google-hakua vuodessa*. Ihmiset etsivät verkosta tietoa jatkuvasti, ja hakukone jatkuvasti saatavilla mobiilissa muutaman sekunnin päässä. Kynnys hakea tuotetta tai palvelua on matala. Hakukonetta käyttäessä käyttäjä päättää sekunneissa, mitä hän klikkkaa, ja mistä hän lähtee pois. On siis tärkeää erottua, ja tulla esille hakutuloksissa. Bravella käytämme aina mainoksien yhteydessä yrityksen toimintatarkoituksen mukaan erilaisia sijaintilaajennuksia mainoksen huomioarvon parantamisessa. Esimerkiksi  ravintolalla se voi olla sijaintilaajennus, kampaamolla soittolaajennus tai uutta mobiilisovellustaan mainostavalla linkki appsin lataukseen.

Huomaat, mikä sivuillasi ei toimi, ja mitä kehittää

Bravella tarkkailemme jatkuvasti avainsanojen toimivuutta. Raportoimme asiakkaallemme, mikäli mainonnanhallintatyökalu laskee avainsanalle laskeutumissivun olevan huono. Tällöin kyseessä on yleensä, ettei tuotteesta tai palvelusta kerrota tarpeeksi hyvin, tai ihmiset eivät klikkaa mainosta. Huomaamme myös, mikäli jotkut sanat eivät konversioi tai mikäli välitön poistumisprosentti on korkea. On turhaa kehuskella suurella määrällä klikkauksia sivustolle, jos käyttäjät poistuvat välittömästi tai eivät koskaan saavuta maalipistettä, eli konversioidu.

Mainontasi on mitattavaa

Bravella teemme hakusanamainontasi niin, että tiedät tarkkaan paljonko maksat, mistä maksat ja paljonko saat tuottoa mainonnalla. Et siis joudu arvailemaan, toimiiko mainontasi. Teemme mainonnan kokonaisvaltaisesti, ja aloitamme siitä, että selvitämme pisteen, eli konversion, mihin mainonnalla pyritään.
Voit nostaa ajankohtaista tai vaikeammin löytyvää sisältöä paremmin esille

Voit nostaa ajankohtaista tai vaikeammin löytyvää sisältöä paremmin esille

Julkaisitko uuden blogitekstin, mutta blogia ei lueta? Eikö sivustosi löydy orgaanisista hakutuloksista? Hakusanamainonnan avulla nostat tuoreet sivut sekä heikon orgaanisen näkyvyyden omaavat sivut ihmisten katseiden ulottuville, sekä saat uudet julkaisut heti näkyville.

Sinulla on mobiilisovellus

80-90 % ladatuista mobiilisovelluksista ei koskaan käytetä paria kertaa enempää*, ja suurin osa jää täysin vaille latauksia. Tästä syystä kannattaa ehdottomasti mainostaa sovellusta, jonka kehitykseen on käytetty paljon aikaa ja vaivaa.

Saat lisää tietoa asiakkaistasi

Toimivan hakusanamainonnan ja analytiikan yhdistyessä saat lisää tietoa ihmisistä, jotka tulevat hakukoneista sivustollesi, sekä voit kerätä kohderyhmää uudelleenmarkkinointia varten. Vähintäänkin tiedät, millä sanoilla sivustollesi tullaan.

Tiedät, mistä maksat

Maksat vain, kun joku klikkaa mainostasi, eli todennäköisesti on kiinnostunut. Lisäksi Bravella optimoimme mainontaa pyrkien vähentämään turhia klikkauksia sekä saamaan avainsanojen laatupisteet mahdollisimman korkealle, jotta maksat klikkauksesta niin vähän kuin mahdollista.

Ostopäätös harvoin tapahtuu ensimmäisellä kerralla

Useimmilla verkkosivuilla vain 2 % konvertoituu ensimmäisellä vierailulla*. Vaikka käyttäjä jo tietäisi tuotteesi, hän todennäköisesti tulee vielä hakemaan siitä tietoa ja vierailemaan sivustollasi useamman kerran. Haluathan siis, että käyttäjä löytää tuotteesi uudestaan sen ensimmäisen kerran lisäksi? Bravella varmistamme, että mainoksesi näkyvät, kun niitä tarvitaan.

Saat ideoita muuhun markkinointiin

Kun hakusanamainonta tehdään oikein, nähdään nopeasti, mitkä sanat toimivat. Tällöin mainontaa voi helposti laajentaa hakusanakohdistettuun Display Network -mainontaan, jossa näytetään bannerimainoksia Googlen Display-verkostossa kyseisiä avainsanoja hakeneille tai siihen liittyvillä sivustoilla liikkuville. Seuraavaksi, kun sivustolle on saatu hyvää liikennettä, onkin hyvä vaihe laajentaa uudelleenmarkkinointiin — ja niin edelleen.

Haluat digimarkkinoinnin perusasiat kuntoon

Hakusanamainonta on digimarkkinoinnin peruspilari. Hakusanamainonta on myös helppo perusasia, josta aloittaa mainonta — mutta tärkeä olla hoidossa kenellä vain. Hoida hakusanamainontasi kerralla kuntoon Braven avulla.

Pienennät yrityksesi digivelkaa

* Lähteet:

  • Helsingin Sanomat, http://www.hs.fi/ilta/art-2000002873250.html, julkaistu 16.12.2015
  • Digital Trends, http://www.digitaltrends.com/mobile/16-percent-of-mobile-userstry-out-a-buggy-app-more-than-twice/, julkaistu12.3.2013
  • ReTargeting, https://retargeter.com/what-is-retargeting-and-how-does-it-work, luettu 11.4.2017 

Beneq - A Thinner World
Digitaalisen markkinoinnin kokonaisvaltainen kumppanuus verkkosivuston suunnittelusta hakusanamainontaan (SEM)

Tags:

, , , , , , ,

Tiivistelmä:

Innovatiivisia pinnoitteita valmistavan Beneq:n digitaalisen markkinoinnin kokonaisuutta kehitetään yhteistyöhankkeessa Brave Digitalin kanssa. Kumppanuus on edennyt yritysvideon toteutuksesta, verkkosivustojen suunnitteluun ja toteutukseen, verkkoanalytiikkaan ja hakusanamainontaan.

Haaste:

Samaan aikaan, kun Beneq:lla oli hyvä käsitys digitaalisen markkinoinnin potentiaalista, yritys tarvitsi markkinoinnin analyyttiseen toteutukseen osaavaa kokonaisvaltaista kumppania.

Ratkaisu:

Digitaalisen markkinoinnin uudistaminen, hakusanamainonta, verkkosivuston kehitys ja yritysvideon toteutus.

Tulokset:

  • Analytiikan mittareiden tuominen kaikkeen markkinoinnin tekemiseen.
  • Mainonnan kohdistaminen ja verkkosivuston kehittäminen liidien generoimiseksi.
  • Digitaalisen tekemisen jatkuva kehittäminen osaksi Beneq:n toimintaa.  

Toteutuksen laajempi kuvaus:

Digitaalisen markkinoinnin toteutus jakautuu yrityksissä usein monille eri kumppaneille. On tyypillistä, että yksi markkinoinnin kumppani suunnittelee asiakkaan kotisivuja, toinen hallinnoi Google Adwords-hakusanamainontaa ja kolmas toteuttaa erikseen retargetointia ja display-mainontaa. Lisäksi eri mediasisältöjen toteutukseen käytetään omia osaajiaan.

Kun digitaalisen markkinoinnin toteutus pirstaloituu eri tahoille, kumppaniyritykset joutuvat kilpailemaan keskenään asiakasyrityksen budjetista eikä kukaan katso digitaalista markkinointia kokonaisvaltaisesti.

Brave Digitalin vahvuus digitaalisen markkinoinnin kumppanina on nimenomaan se, että kaikki digitaalisen markkinoinnin ydintoiminnot toteutetaan ammattimaisesti yhdeltä luukulta. Näin kaikki ratkaisut perustuvat tavoitteisiin, analytiikkaan sekä rationaalisiin perusteluihin, ja markkinointibudjetti valjastetaan palvelemaan asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla.

Brave Digital aloitti yhteistyön Beneq:n kanssa videotuotannon kumppanina, sillä yrityksen palveluiden laaja-alaisuutta ja innovaatioita haluttiin esitellä laadukkaalla videolla.

Kumppanuus laajeni pian hakusanamarkkinointiin. Työn tilaajana toiminut Beneq:n markkinointi- ja viestintäjohtaja oli työskennellyt aiemmin SEM (Search Engine Marketing) talossa, mistä johtuen Beneq:lla ja Brave Digitalilla puhuttiin heti lähdöstä “samaa kieltä”.

Kansainvälisesti suunnattu kampanja sai tukea Googlelta, sillä Brave Digital on korkean luokituksen Google AdWords-partneri. Googlen Irlannin toimipisteeltä toimitettiin kampanjaa varten analyysi siitä, millä alueilla mainontaa kannattaa hyödyntää ja minkä kokoisella budjetilla alueittain kannattaa mainostaa.   

Suorana jatkumona aiemmalle yhteistyölle Brave Digital ja Beneq:n yhteistyö laajennettiin Beneq:n verkkosivuston uudistamiseen.

Perustavaa laatua olevana tarpeena verkkosivujen suunnittelussa oli kaikkien asiakassegmenttien palveleminen yhdessä verkkopalvelussa. Verkkosivujen kehityshankkeen pohjana toimi asiakkaan vahva näkemys verkkopalvelun toiminnasta. Keskeiset kysymykset, joita lähdettiin ratkomaan, olivat miten esitellä tarjonnat ja mitä innovatiivisia sovellusmahdollisuuksia verkkosivut tarjoavat. Vision toteutumisen ohella verkkosivujen tarkoituksena on toimia liidien generoijana, joka konkretisoi digitaalisen markkinoinnin arvon yhteytenä asiakkaisiin.

Tänä päivänä Brave Digital on kaikessa Beneq:n digitaalisessa tekemisessä mukana ja analytiikka ohjaa vahvasti markkinoinnin toteutusta tavoitteellisesti.


Digivelka - Yritysten suurin kehittymisen jarru


Posted on 01.04.2017
By Pasi Lappalainen


Kun yrityksen kohderyhmän käyttäytyminen muuttuu digitaaliseksi, eikä yritys muuta toimintatapaansa kohderyhmän mukana syntyy digitaalista velkaa. Velka voi syntyä sekä sisäisiin että ulkoisiin prosesseihin.



Mitä on digivelka?

Kun yrityksen kohderyhmän käyttäytyminen muuttuu digitaaliseksi, eikä yritys muuta toimintatapaansa kohderyhmän mukana syntyy digitaalista velkaa. Velka voi syntyä sekä sisäisiin että ulkoisiin prosesseihin. Digivelka voi syntyä myös liian pienien budjettien tai kiireen ansiosta. Kun digivelka kasvaa, tähdätään helposti lyhyen aikavälin velan lyhentämiseen. Tämä ei kuitenkaan lyhennä velkaa pidemmällä aikavälillä, vaan on verrattavissa pikavippiin, joka auttaa pienen hetken.

Helpoin esimerkki digivelasta on kivijalkaliikkeet. Esimerkiksi urheiluvälineitä myyvä liike ei tee hakusanamainontaa, koska hänellä ei ole verkkokauppaa eikä verkkosivustoa missä tuotteet olisivat selkeästi esillä. Tämä ajaa liikkeen tilanteeseen missä kohderyhmä on muuttanut käyttäytymistään, mutta yritys ei ole seurannut kohderyhmän muutosta. Toteutetaanpa kuvitteellinen tapaus urheiluvälineitä ostavasta kuluttajasta.

Kuluttaja Turusta haluaa ostaa uudet sukset joten hän menee hakukoneeseen ja etsii tuotteita hakusanalla murtomaasukset. Hän päätyy samantien isoihin verkkokauppoihin tai kansainvälisten toimijoiden verkkopalveluihin. Pienet Suomalaiset kivijalkaliikkeet eivät näy missään vaiheessa. Jos digivelkaa ei olisi, niin turkulainen suksien etsijä olisi nähnyt samantien paikallisen liikkeen mainoksen, jossa kerrottaisiin että olemme nurkan takana ja tässä on meidän suksimallisto tällä hetkellä.

Eli kohderyhmä on muuttanut toimintaansa digitaaliseksi, mutta kivijalkaliikkeen yrittäjä ei sitä ole tehnyt ja näin syntyi digivelkaa joka tulisi korjata.

Digivelka kasvaa korkoa

Kun yritys velkaantuu pahasti yleensä on helppo lähteä hakemaan hetkittäistä helpotusta. Sama koskee digivelkaa jos digivelka kasvaa suureksi on helpompi lähteä toteuttamaan mahdollisimman paljon lyhyessä ajassa mahdollisimman halvalla. Tämä kuitenkin aiheuttaa yleensä sen että velka kasvaa korkoa eli jää maksettavaksi myöhemmin.Tämä voi ilmentyä esimerkiksi konvertoimattomana verkkosivustona tai CRM järjestelmän puuttumisena.

Mistä tunnistaa digivelan?

Yksinkertaiset kysymykset auttavat sinua tunnistamaan digivelkaa:

  • Toteutatko hakusanamainontaa ja tuoko se tuloksia?
  • Onko verkkosivustollasi tarpeeksi asiakkaan tunnistamisen lähteitä?
  • Onko verkkosivustosi mobiiliyhteensopiva?
  • Onko käytössäsi moderni CRM ratkaisu?
  • Käytätkö analytiikkaa markkinoissa, myynnissä sekä kohderyhmien määrittelemisessä?
  • Tuotetaanko yrityksessäsi raportteja käsin?    

Jatkuvan kehittymisen ajattelu

Paras tapa kuroa digivelkaa on kehittää yrityksen digitaalisia prosesseja jatkuvana prosessina. Digitaalisuus ei ole tullut tiensä päähän vaan jatkaa kehittymistään edelleen,  tämän takia jatkuva kehittyminen on paras tapa olla velkaantumatta. Pienillä askelilla eteenpäin ja jatkuva kehittyminen myös takaa ettei projekteista tule liian suuria ja hyödyistä päästään nauttimaan todella nopeasti. Kerron mielelläni lisää meidän tavastamme toteuttaa ketterää kehitystä joten ota yhteyttä!


Villada
Vauhtia kasvuun digitaalisesta markkinoinnista

Tags:

, , , , , , , ,

Tiivistelmä:

Villada on suomalainen tasokkaiden lomahuviloiden välityspalvelu, joka halusi kasvattaa myyntiään digitaalisen markkinoinnin keinoin. Huolella toteutetun analytiikan avulla yritys oivalsi, kuinka luoda palvelussaan onnistunut asiakaskohtaaminen ja tavoittaa asiakkaat myös vuokrauspäätöksen harkintavaiheessa.

Haaste:

Villadan verkkosivuston kävijöistä vain pieni osa päätyi vuokraamaan huvilan ja harkinta-ajat ostopäätökselle olivat usein pitkiä, joten Brave Digitalilta toivottiin apua sivuston konversion parantamiseen. Vaillinaisen sivustoanalytiikan vuoksi markkinoinnin suunnittelu oli kuitenkin vaikeaa eikä eri kanavien verkkopalveluun tuomaa liikennettä voinut verrata keskenään.

Ratkaisu:

Verkkopalvelun ja markkinoinnin kehittäminen aloitettiin analytiikan kuntoon laittamisesta. Kansainvälisessä kilpailijakentässä Villadan markkinoinnin kärjeksi nostettiin palvelun suomalaisuus ja myyntiä lähdettiin tukemaan muun muassa muistuttavan markkinoinnin, hakusanamainonnan sekä SEM-retargetoinnin avulla.
 
Asiakashankinnan mallintamisen perusteella Villadalle otettiin käyttöön kuukausimaksuperusteinen CRM-järjestelmä ja eri taustajärjestelmien yhteistoimintaa kehitettiin markkinoinnin automaatioiden luomiseksi sekä myyntiprosessin sujuvoittamiseksi.

 

Tulokset:

  • Sivustolle hankittiin lisää ostavaa liikennettä
  • Ostoprosessia kevennettiin
  • Analytiikkaan tuotiin toteutuneet kaupat sekä kaupan arvot
  • Mainonta kohdennettiin tarkemmin oikeille kohderyhmille
  • Ostoputken keskeyttäneille kohdennettiin muistuttavaa markkinointia
  • Sivuston ostoprosentti, eli konversio nelinkertaistui

Toteutuksen laajempi kuvaus:

Villada on kotimainen tasokkaita lomahuviloita välitttävä vuokrauspalvelu, jonka valikoimassa on noin 500 tarkkaan valittua huvilaa kahdeksasta eri maasta. Yksilöllisten vaihtoehtojen tarjoamiseksi jokaisen Villadan huvilan on täytettävä tarkat laatukriteerit, ja puitteet myös tarkastetaan paikan päällä ennen palveluun hyväksymistä.
 
Villada toivoi Brave Digitalilta näkemystä markkinoinnin kustannustehokkaaseen toteutukseen sekä verkkosivuston konversion parantamiseen, sillä he olivat huomanneet vain pienen osan sivukäynneistä johtavan huvilan vuokraamiseen.

Oivalluksia analytiikan avulla 

Analytiikan tarkastelu osoittautui projektissa kriittiseksi, sillä Villadan verkkopalvelu on tärkein kanava uusien asiakkaiden hankkimiseen. Kuitenkin jo ensimmäinen kartoitus osoitti selkeitä puutteita kävijäliikenteen seuraamisessa. Mittarit määriteltiin huolellisesti uudelleen ja analytiikkaan liitettiin muun muassa UTM-tagit, joiden avulla markkinointia voitiin kohdentaa aiempaa tehokkaammin.
 
Tilastoja tarkastellessa havaittiin, että huviloita vuokrataan tyypillisesti useammalle perheelle tai isolle seurueelle, joten aikaikkunat päätöksenteossa olivat tavallista pidempiä. Osa asiakkaista teki varauksen nopeasti ensimmäisellä vierailulla, mutta yhtä iso osa teki päätöksensä vasta kuukauden päästä ensikäynnistä.
 
Ostopäätöstään harkitsevien asiakkaiden tavoittamiseksi otettiin käyttöön muistuttava markkinointi sekä SEM-retargetointi, jonka avulla asiakkaat voitiin johdattaa takaisin Villadan sivustolle heidän tutkiessaan huvilavuokrauspalveluita yleisten hakujen avulla. Myös hakusanamainontaa kehitettiin huomioimaan aiempaa kattavammin erilaiset kilpailevat majoitusvaihtoehdot.
 
”Villadan tärkeimmät kilpailijat ovat kansainvälisiä toimijoita, joten markkinoinnin kulmakiveksi päätettiin yhdessä valita kotimaisuus sekä kaikissa loman vaiheissa tarjottava yksilöllinen, suomenkielinen palvelu”, kertoo Jukka Leino, Brave Digitalin toimitusjohtaja.

CRM-järjestelmä asiakassuhteen tueksi

”Markkinoinnin kärjet ja keinot valittiin huolella Villadan kilpailijoista erottautumiseksi, mutta kävijäliikenteen kasvattamisen ohella oli tärkeää syventyä siihen, millaiset toimenpiteet luovat kauppaa”, Leino kuvaa.
 
Korkealaatuisen asiakaskokemuksen luomiseksi Villadan asiakashankinta mallinnettiin vaihe vaiheelta ensimmäisestä kontaktista aina huvilan varaukseen. Prosessin avaaminen osoitti selkeän tarpeen asiakkuudenhallintajärjestelmälle. Lisenssipohjaisten ratkaisujen sijaan valittiin Villadan tarpeita paremmin palveleva kuukausiveloitteinen pilvipalvelu alhaisilla kiinteillä kuluilla.
 
Brave Digital konsultoi projektin aikana myös Villadan backend-järjestelmän teknistä kehittäjää, jotta sivusto ja myyntijärjestelmä saatiin toimimaan saumattomasti yhteen. Varauksista välittyvien tietojen avulla CRM-järjestelmään luotiin markkinoinnin automaatioita, kuten lomaan liittyviä muistutuksia ja palautekyselyitä.
 
Analytiikan, markkinoinnin ja verkkopalvelun teknisen kehittämisen myötä sivuston konversioprosentti nelinkertaistui ja myynti lähti kasvuun.

Prosessien tehostaminen loi tilaa kasvulle

Digitaalisen markkinoinnin suunnittelun sekä myynnin edistämisen ohella Brave Digital toimi myös strategisena kumppanina Villadan valmistautuessa rahoituskierrokselle. Liiketoiminnan kipukohtien avaaminen ja suunnitelmien hiominen yhdessä kannatti, sillä saatujen yksityisten investointien turvin verkkopalvelusta voitiin tehdä kieliversio, Villada.se, jonka avulla liiketoimintaa lähdettiin laajentamaan Ruotsin markkinaan.
 
”Brave Digitalin ja Villadan yhteistyö on edelleen tiivistä. Käytämme kerran viikossa puolisen tuntien käyden läpi viimeaikaiset markkinointitoimenpiteet ja niiden vaikutuksen sekä annamme suosituksia jatkotoimenpiteistä. Malli on havaittu tehokkaaksi”, Leino kertoo.

 


Antti-Teollisuus
Verkkosivuston uudistus tukemaan kansainvälistä kasvua

Tags:

, , , , , , ,

Tiivistelmä:

Kansainvälisen liiketoiminnan kehittäminen vaatii teollisuusyritykseltä monipuolista ja toimivaa digitaalista presenssiä. Korkeaan laatuun ja luotettavuuteen nojaavan Antti-Teollisuuden internetsivuston toiminnot ja käytettävyys uudistettiin vastaamaan yrityksen brändiä ja tukemaan myynnin kasvua.

Haaste:

Antti-Teollisuuden vanhalla verkkosivustolla tunnistettiin useita ongelmia, kuten heikko responsiivisuus, haasteet jälleenmyyjien hakemisessa sekä puutteelliset kieliversiot. Lisäksi kaivattiin näkemystä verkkosivuston käytettävyyden parantamiseen ja ideoita liiketoiminnan tukemiseen digitaalisen palvelun avulla.


Ratkaisu:

Verkkosivuston uudistus aloitettiin Antti-Teollisuuden vanhojen kotisivujen haasteiden listaamisella, analytiikkaan perehtymisellä, sekä kilpailijakentän kartoituksella. Analyysissa tunnistettiin niin hyvät kuin huonotkin puolet vanhassa sivustossa, mikä tarjosi toimivan pohjan verkkosisältöjen ja palvelun toimintojen suunnitteluun. Verkkosivusto uudistettiin täysin Drupal-kehityshankkeessa, jonka tuloksena yrityksen sivusto tarjoaa Antti-Teollisuuden asiakkaille ympäri maailman korkealaatuisen käyttäjäkokemuksen tukien Antti-Teollisuuden liiketoiminnan kasvua.

Tulokset:

Analyysiin perustuen tunnistettiin tärkeimmät kehityskohteet, jotka ratkaistiin verkkosivuston kehityshankkeessa. Käyttäjäkokemus nostettiin korkeatasoiseksi sivuston eri osioissa. Visuaalisesti näyttävästä verkkopalvelusta kehittyi kansainvälinen myyntikanava liiketoiminnan kasvua tukemaan.

Katso toteutus!


Toteutuksen laajempi kuvaus:

Antti-Teollisuuden liiketoiminta jakaantuu kahteen melko erilaiseen alaan: Laivojen oviin ja viljankäsittelyratkaisuihin. Tämä tarjosi selkeä lähtökohdan Antti-Teollisuuden verkkosivuston uudistukselle, sillä kohderyhmiä haluttiin alkaa puhuttelemaan segmenttiin sopivalla tavalla. Sivustouudistuksen myötä vierailijalta kysytäänkin heti saitille tultaessa, onko hän kiinnostunut laivan ovista vai viljankäsitttelyn tarjonnasta. Ensimmäisellä vierailulle tehty valinta ohjaa välimuistista asiakkaan jatkossa automaattisesti oikeaan sivuston osaan.

Antti-Teollisuuden verkkosivusto uudistettiin analyyttisesti: kehitystyö aloitettiin vanhojen kotisivujen haasteiden tunnistamisella, analytiikkaan perehtymisellä, sekä kilpailijakentän kartoituksella. Tähän analyysiin perustuen hahmotettiin niin hyvät kuin huonotkin puolet vanhassa sivustossa, mikä tarjosi toimivan pohjan verkkosisältöjen ja toimintojen suunnitteluun. Haasteina nähtiin esimerkiksi verkkosivuston päivitettävyys, tuotetietojen ripottelu eri sivuille, mobiiliresponsiivisuus, sekä kieliversioiden ajantasaisuus, jotka kaikki uudistettiin hankkeessa.

Näin Antti-Teollisuuden sivusto rakennettiin uudelleen analyyttisesti Drupalilla toteutetussa kehityshankkeessa.

“Päädyimme Antti-Teollisuuden kanssa uudistamaan verkkosivuston käyttökokemuksen kokonaisuudessaan. Verkkosivustosta kehitettiin helppokäyttöinen, ja samaan aikaan luotiin Antista kuvaa edelläkävijänä markkinassa”, kuvaa Brave Digitalin toimitusjohtaja Jukka Leino.


Mitä Suomi etsii verkosta Helmikuussa?


Posted on 12.01.2017
By Jukka Leino

Tags: google, kuukausikirje, hakusanat, #SEM, #Digitaalinen markkinointi


Tammikuussa toteutetaan uuden vuoden lupauksia. Liikutaan, laihdutetaan ja eletään terveellisesti. Tilanne muuttuu takaisin normaaliin, kun kuukausi vaihtuu...



Uuden Vuoden lupauksien toteutukset ovat täydessä käynnissä ja elämäntaparemontit ovat monella parhaillaan työstössä ja lopputulos siintää horisontissa.

Monilla kuitenkin jo tulevat hiihtolomat ja kaikki ihanat ulkourheilumahdollisuudet ovat jo kovastikkin mielessä ja verkossa selailu asian tiimoilta käy kuumana. Helmikuuhun kuuluu perinteisesti myös Penkkarit / Vanhojentanssit ja Suomessakin jo näyttävästi juhlittava Ystävänpäivä, kaikkine sydänrekvisiittoineen.

Mitä suomalaiset etsivät verkosta helmikuussa?

Googlen tuottaman datan mukaan helmikuun haetuimpiin sanoihin kuuluvat: Hiihtoloma ja Laskettelu. Monella kuitenkin jo kaapissa olevat ulkoiluvaatteet eivät syystä tai toisesta enää täytä niille asetettuja kriteereitä ja hakusanoilla: Talvimuoti, Talvivaatteet ja Alennukset etsiskellään kovasti uutta päälle pantavaa.

Jokainen ulkoilmaihminen varmasti unelmoi, että hiihtolomalaiset, lapset ja aikuiset, pääsisivät nauttimaan lumesta ja raittiista ulkoilmasta. Narskuva lumi kenkien alla ja pakkaslukemat lämpömittarissa houkuttelevat monia ja tästä syystä laskettelukeskuksien sesonki käy kuumana. Heatuimmiksi laskettelukeskuksiksi Google listasi: Levin, Rukan ja Tahkon.

Ja niin, jollakin kulkuvälineellä matka täytyisi taittaa, mutta mihin laittaa kaikki sukset, monot ja muut asiaan kuuluvat varusteet? Niitähän tulee kertymään yllättävän paljon... Hmm, tämän takia varmasti hakusanat: Varaosat, Lisävarusteet ja Suksiboksi nousevat myös Googlen haetuimpien hakusanojen kärkeen.

Kun tammikuu on keskitytty terveellisen ruokavalion saloihin, on aika pistää suut makeiksi. Runebergintorttu, Ystävänpäivämakeiset sekä Laskiainen pullineen kiinnostaa monia on huikea aika keskittää mainontaansa myös tähän aihealueeseen.

Kumpaan ryhmään muuten kuulut, Laskiaispulla hillolla vai mantelimassalla?


Esteettinen hammashoito
Markkinoinnin analytiikan konsultointi, sekä mainonnan suunnittelu digitaalisen myynnin kasvattajina

Tags:

, , , , ,

Tiivistelmä:

Esteettisen Hammashoidon Klinikka haluaa palauttaa hymyn mahdollisimman monille kasvoille. Digitaalisen markkinoinnin kehittäminen analytiikkaa hyödyntämällä auttoi yritystä tavoittamaan hammashoidosta kiinnostuneet ja konvertoimaan yhä useamman aina tyytyväiseksi asiakkaaksi saakka.

Haaste:

Esteettisellä Hammashoidon Klinikalla pohdittiin, mistä lähteä hakemaan kasvua liiketoiminnalle. Yrityksen oli kuitenkin haastava tunnistaa mahdollisuuksia, joita digitaalisen markkinoinnin analyyttinen kehittäminen voisi tuoda tullessaan.

Ratkaisu:

Markkinoinnin analytiikan käyttöönotto ja mainonnan analyyttinen suunnittelu Brave Digitalin kanssa mahdollisti kohderyhmän tavoittamisen ja myynnin kasvattamisen.

Tulokset:

Analytiikan kautta hankkessa

  • SEM (Search Engine Optimization) alettiin toteuttamaan paljon tehokkaammin ja tuottavammin.
  • Display-mainontaa alettiin kohdentaa nimenomaan tietyille kohderyhmille.
  • Tunnistettiin verkkosivuston vaatimat muutokset, kuten uudistukset käyttölogiikassa.
  • Ideoitiin uudet laskeutumissivut verkkosivustolle.

Toteutuksen laajempi kuvaus:

Verkkosivusto on ensisijainen kanava uusien asiakkaiden hankinnassa Esteettisen Hammashoidon Klinikalle. Sivuilla esitellään yrityksen toimintaa, asiakkaat voivat tutustua referenssitöihin ja heitä kannustetaan pyytämään maksuton hoitoarvio.

Esteettisellä Hammashoidolla kaivattiin tukea myynnin kasvattamiseen digitaalisen markkinoinnin ja markkinoinnin analytiikan keinoilla.

Nimenomaan analytiikka toimii tyypillisesti lähtöpisteenä Brave Digitalin kehityshankkeissa. Myös tässä tapauksessa markkinoinnin konsultointi aloitettiin asentamalla analytiikkatyökaluiksi Google Analytics ja Google Tag Manager.

Analytiikan avulla pystyttiin tunnistamaan minkälaiset ja mistä kanavista tulevat ihmiset pyytävät sivustolta hoitoarvion. Näin potentiaaliset asiakkaat voitiin tunnistaa ja sivuston pullonkaulat havaitsemaan.

Havaintojen perusteella display-mainontaa alettiin toteuttamaan ohjelmallisen ostamisen kautta. Näin bannerimainonta saatiin kohdistettua määriteltyyn kohderyhmään. Kanavina hyödynnettiin ohjelmallisen ostamisen kautta ostettuna suurta osaa Suomen verkkomedioista.

Analytiikan käyttöönotto auttoi Esteettisen Hammashoidon Klinikkaa ja Brave Digitalin asiantuntijoita tunnistamaan digitaalisen myynnin kasvatusmahdollisuudet.

Brave Digital toimi kehityshankkeessa puhtaasti markkinoinnin ja analytiikan konsulttina ja mainonnan suunnittelijana, eli Esteettisen Hammashoidon verkkopalvelun tekninen kehitys ei kuulunut projektiin.